書摘:引誘科學

非常有意思的一本書，這邊用懶人方法做一點筆記跟書摘，真的要了解注意力的科學，還是可以買這本書來看。

總綱: 吸引注意力的七個誘因

自動誘因: 觸感與溫度 光是溫熱的飲料就會讓人感覺親近，並且比較想與人合作

無論正確與否，只要重複很多次，就會越來越讓人信以為真，與正確性無關。

害怕失去，也是一個非常強大的誘因，這是很多創投跟新創產業的慣用手法。也是房仲業者常用的手法。(房子快要被買光囉)

臉書以及所有的社群網站的經營核心: 運用你"害怕沒有得到資訊" "害怕錯過任何訊息"做為誘因，把你緊緊地綁住

顛覆誘因:必須要 驚奇! 簡單! 突出!

如何把一件事情做得更簡單?移除所有不相關的敘述或是文字，乾脆只用圖片來表達也是一種方式。把最重要的重點跟結論，放在第一個段落也是

獎勵誘因: 分為外源式誘因以及內源式誘因，把人才吸引進來，可以用外源式的誘因

內源性誘因與成就感相關，是長期讓人做下去的原因，但是在操作上必須注意。 光是看到菜單上有健康食品，大腦就會產生已經達成健康目的的假象，反而讓人家更想要點不健康的食品。

權威人士: 我們的大腦習慣，遇到權威人士就不做思考，直接Follow他們的建議。

這件事情強大到，只要穿上醫師袍，測驗分數就能夠增加，神奇無比。

最強大的專家就是 "群眾" 從眾效應的威力難以想像

重點來了，真正給人的專業感，還有權威感，必須要慢慢打造而成，無法一蹴可幾。必須要持續地分享你的專業

專業人士以及公眾人士會被所有人檢驗，一旦犯錯，必須立刻處理立刻認錯才能止血。

懸念誘因的幾個重要關鍵

募款如何募得更好?如何讓大家產生同情心? 你提供的資訊越多，大家就能越產生同理心

AKB48 成功的祕訣就在粉絲有被認得，有被肯定。 肯定誘因，是幾個誘因裡面最強大的。

讓消費者 以及對象能夠自己參與，就是一種極高形式的肯定， 可以形成極大的誘因，讓人自動自發的做事，或者是去消費這樣的商品。